Зарабатываете ли вы деньги на выставках ремесел?

Если вы занимаетесь ремесленным бизнесом и получаете прибыль, то вы относитесь к редкой породе людей, которые успешно сочетают искусство с бизнесом. Если же после выставки вы ещё не получили прибыль (или достаточную прибыль), то эта статья поможет вам двигаться в правильном направлении.

По какой бы причине вы ни решили заняться ремесленным бизнесом, вам, вероятно, придётся серьёзно задуматься, когда вы решите перейти от хобби к прибыли. Поскольку поначалу вы можете не получать прибыль (на то, чтобы выйти в плюс, может уйти до двух лет), убедитесь, что вам нравится этот бизнес, то есть производство и продажа ваших изделий.

Вам нужно реалистично оценивать, сколько времени потребуется на создание вашего бизнеса, а также на изучение отрасли. Начинайте медленно, чтобы избежать долгов, и используйте свою прибыль для изучения и развития своего ремесла.

Онлайн-опрос выявил несколько основных проблем, влияющих на профессиональных ремесленников:

Поиск времени 28%
Новые идеи 14%
Медленные продажи 14%
Поиск материалов 10%
Ценообразование 9%
Разное 7%
Выкладка 2%

Хотя выставки ремесленников — не единственное место, где мастер может продавать свои изделия, как правило, это лучшее место для начала, так как попасть на небольшие местные выставки довольно легко и недорого, а затем можно развиваться дальше.

Выставки-продажи ремесленных изделий предполагают краткосрочные вложения времени и денег (вы также не понесете расходов на поездку), и вы сможете быстро оценить свои результаты, прежде чем решитесь на более масштабные и дорогостоящие выставки-продажи. Вы сможете менять цены, украшать витрины и пополнять ассортимент в зависимости от результатов каждой выставки и отзывов покупателей.

Ваш выставочный стенд похож на передвижной магазин, который вы собираете и берёте с собой. Но поскольку у вас меньше товаров, чем в обычном розничном магазине, вы гораздо более гибки. Вы можете быстрее вносить изменения. Вы можете тестировать новые товары, не производя их в больших количествах. Вы можете экспериментировать с разными ценами и вывесками. Вы можете спрашивать у покупателей, что им нравится и что они ищут. И вы можете видеть, что продаётся на других стендах.

Продавая напрямую своим клиентам, без посредников, вы получаете всю прибыль за вычетом расходов на материалы, накладные расходы и участие в выставках. Поскольку большинство выставок ремесел проходят по выходным, вы полностью контролируете своё время и можете создавать свои изделия, когда захотите.

Вы также можете привлечь к бизнесу всю свою семью, как это часто делают супружеские пары. Часто дети помогают с производственными задачами или на выставках поделок по выходным. Это отличная возможность провести время вместе и научить детей деловым навыкам.

Зарабатываете ли вы деньги на выставках ремесел

Вы можете участвовать в таком количестве выставок, в каком захотите, работая столько, сколько захотите. Вы можете поехать в любое место, где хотите провести выставку, и, возможно, использовать поездку в качестве налогового вычета. Образ жизни, связанный с выставками, подходит не всем, и вы быстро поймёте, подходит ли он вам.

Существует множество факторов, влияющих на вашу способность сделать свой ремесленный бизнес успешным с финансовой точки зрения. Среди них: состояние экономики, конкуренция, качество и востребованность вашего товара, ценообразование, витрины, выбор выставок, стоимость материалов, плата за участие в выставке, продвижение выставки, посещаемость выставки, ваши возможности по продажам и многое другое.

Но если вам интересно, может ли кто-то зарабатывать на продаже своих изделий на выставках и ярмарках, то цифры показывают, что это большой бизнес. Согласно недавнему опросу CODA (Ассоциации директоров ремесленных организаций), рынок ремесленных выставок оценивается более чем в 14 миллиардов долларов. Опрос также выявил некоторые демографические характеристики типичного профессионального ремесленника:

Средний возраст — 49 лет
Примерно 2/3 — женщины
Почти 2/3 работают в одиночку в студии
Около 79% студий находятся в жилых помещениях или на их территории
Почти 20% работают с партнёром
Более чем в 15% студий есть оплачиваемые сотрудники
Более 75% состоят в профессиональных ремесленных организациях
Средний годовой доход от ремесел составляет 50 000 долларов
По меньшей мере 52% годовых розничных продаж приходится на выставки ремесел

Поскольку большинство ремесленников работают из дома, что удобно и позволяет сократить расходы, ведение бизнеса в соответствии с личными обязательствами сопряжено с трудностями, связанными с отвлекающими факторами, самодисциплиной и тайм-менеджментом. Чтобы справляться со всеми задачами, требующими времени и энергии, необходимо планирование, целеустремлённость и системы.

Вы должны сами определить для себя уровень, на котором вы хотите работать: как профессиональный предприниматель, получающий прибыль, или как любитель, зарабатывающий дополнительные деньги.

Когда вы только начинаете участвовать в небольших местных выставках, возьмите с собой блокнот, чтобы записывать свои наблюдения, продажи, погоду, отзывы покупателей и всё, что, по вашему мнению, поможет вам понять, что нужно улучшить на следующей выставке. Задавайте вопросы своим покупателям, когда они кажутся заинтересованными, но не покупают. Узнайте, что могло бы побудить их купить у вас, если бы они не купили: более низкая цена, другие материалы, другие цвета — или, может быть, они «просто смотрели».

Развивайте уверенность в себе и навыки продаж, работая на небольших выставках. Вы увидите свой прогресс, когда перейдёте на более крупные площадки. Пообщайтесь с другими, более опытными продавцами, чтобы перенять у них всё, чему вы можете у них научиться. Спросите их, где проходят другие выставки ремесел и что они считают актуальными тенденциями.

Чтобы найти местные выставки, поищите информацию в газетах, в Торговой палате и других местных общественных и благотворительных организациях. Спросите в ближайшей торговой точке, где продаются товары для хобби и рукоделия. И, конечно, вы можете воспользоваться Интернетом. Как только вы станете частью сообщества любителей ремесел, вы, вероятно, будете знать о большем количестве выставок, чем успеете посетить. Тогда вы сможете стать более избирательными.

Чтобы потом легко найти этот материал сохраните его у себя на страничке социальной сети: